Путь владельца
Уже владею бизнесом
Компания работает, но останавливается, когда вы уезжаете на две недели. Этот путь — о том, как разбирают такую зависимость: не героическим рывком, а по частям, начиная с того, что держится лично на вас.
Почему компания держится на владельце
Ключевые клиенты знают вас лично, решения проходят через вас, а половина договорённостей нигде не записана. Пока так, компания — это ваша работа, а не имущество: продать её нельзя и отойти от неё нельзя.
Разбирают это в обратном порядке: сначала записывают то, что знаете только вы, потом передают решения, и лишь потом — отношения с клиентами.
Что поднимает цену компании
Покупатель платит не за прошлую прибыль, а за уверенность, что она останется после вашего ухода. Всё, что даёт эту уверенность, и есть цена.
- Отчётность, которую можно показать чужому человеку без объяснений на словах
- Второй управляющий, а не второй исполнитель: тот, кто принимает решения, пока вас нет
- Договоры вместо устных договорённостей — с клиентами, поставщиками и своей же командой
Кому передают
Следующий владелец редко приходит с улицы. Чаще это человек из отрасли, кто-то из собственной команды или покупатель, который ищет именно такую компанию рядом со своей.
Поэтому подготовку начинают не с объявления, а с того, чтобы компанию было о чём рассказать: цифры, люди, порядок работы.
-
Вырасти
Первые сто дней владельца: люди, деньги, клиенты. Что трогать сразу, а что не трогать до полугода — пока не поймёте, на чём всё держится.
-
Продай
Как готовят компанию к передаче следующему владельцу и что поднимает её цену за год до первого разговора о продаже.
Программы
- Формат первый Интенсив Три вечера, чтобы понять, ваш ли это путь вообще, и не потратить полгода на выяснение этого опытным способом. Подробнее
- Формат второй Месячная программа Четыре недели с еженедельными встречами: от отбора компаний до разбора одной конкретной. Подробнее
- Формат третий Девять месяцев с менторами Сопровождение от поиска до сделки и первых ста дней владения, рядом с практиком, у которого такая сделка уже была. Подробнее
Оставить контакт
Напишем, когда откроется набор на ближайший поток.