Путь покупателя
Хочу купить бизнес
Здесь собрано то, что делают до денег: как отбирают компании, какие цифры запрашивают у владельца и на каком шаге чаще всего разваливается сделка. Ничего исключительного в этом нет — есть порядок действий, который экономит месяцы и уберегает от покупки чужой проблемы.
С чего начинают
Прежде чем смотреть объявления, отвечают на три вопроса о себе. Они отсекают девять компаний из десяти — и это хорошо: смотреть имеет смысл то, что вы правда потянете.
- Сколько денег на руках и сколько вы готовы занять. Своими закрывают часть суммы, остальное нередко даёт сам продавец рассрочкой
- Сколько часов в неделю остаётся под компанию. Купить и не заходить в неё первые месяцы не получается ни у кого
- Страна, язык и готовность к переезду. Кафе в соседнем городе и склад в другой стране — это две разные жизни, а не две строчки в цене
Что смотрят в цифрах
У владельца запрашивают отчётность за три года, выписки по счёту и договоры с ключевыми клиентами и поставщиками. Смотрят не на итоговую прибыль, а на то, из чего она складывается и что с ней станет после смены владельца.
- Выручка и её концентрация: если половину приносит один клиент, вы покупаете не компанию, а отношения прежнего владельца с этим клиентом
- Разница между прибылью на бумаге и деньгами на счёте. Она бывает объяснимой, но объяснение вы обязаны услышать до сделки, а не после
- Что перестанет работать без нынешнего владельца: закупки по его звонку, скидки по старой дружбе, бригада, которая ходит за ним
Где срывается сделка
Чаще всего — не на цене. Срывается на условиях выхода владельца: сколько он остаётся рядом, что передаёт лично, чем отвечает, если через месяц уйдут ключевые люди.
Второе место — то, что всплывает в проверке: долги, о которых «забыли», аренда, которая заканчивается через полгода, лицензия, оформленная на прежнего владельца. Всё это решаемо, если найдено вовремя, и превращается в убыток, если найдено после подписи.
-
Проверь
Отчётность, договоры, поставщики, зависимость компании от нынешнего владельца — что смотрят до задатка. На этом шаге отказываются от большинства вариантов, и в этом его главная польза.
-
Купи
Цена, структура сделки, рассрочка от продавца, что подписывают и в каком порядке. Деньги переводят последними, а не первыми.
Программы
- Формат первый Интенсив Три вечера, чтобы понять, ваш ли это путь вообще, и не потратить полгода на выяснение этого опытным способом. Подробнее
- Формат второй Месячная программа Четыре недели с еженедельными встречами: от отбора компаний до разбора одной конкретной. Подробнее
- Формат третий Девять месяцев с менторами Сопровождение от поиска до сделки и первых ста дней владения, рядом с практиком, у которого такая сделка уже была. Подробнее
Оставить контакт
Напишем, когда откроется набор на ближайший поток.